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首先﹐我们关注一下涂料企业的生存现状:

1. 涂料企业众多﹐规模小。 2. 真正在全国性占统治地位品牌基本没有﹐众多品牌分割着各自区域之利基市场。 3. 竞争激烈﹐市场动荡﹐产品趋向同质化﹐创新趋缓﹐产品供应﹑服务等越来越贴近目标市场﹐定制化呈现企业犹如身陷越南丛林﹐各自为阵。 　　在这种市场环境中﹐企业只有选择与之相匹配的市场组织结构﹑人才队伍﹐并遵循丛林战的生存法则﹐才能在竞技场中立于不败之地。 　　丛林生存法则之一:统治利基市场。丛林战作战的第一要义为选准自己的基本市场。集中自己的主要资源﹐投注于自己的目标域﹐取得强势地位﹐并保持警觉﹐不停驱逐外界或本土的潜在竞争对手﹐直至驾驭市场﹐宁做小池塘大鱼﹐不做大河里小鱼。可采用策略有﹕打造本土化品牌形象﹔与地方型主要利益相关团体结成牢固同盟﹔提供个性化的服务。欧龙﹑长春藤之所以称霸上海的涂料界﹐应是它利基市场统治战略运筹之成功。 　　丛林生存法则之二:注重组建独立的作战团体。因为丛林中存在诸多的来自不同领域的市场区隔﹐需求方面也是变化多端。而为了适应这种复杂的情势﹐涂料企业需组建自己的海军陆战队-----类似跨职能领域小组﹐由来自不同部门人员构成的作战团体﹐针对相应的市场区隔或项目任务进行运作﹐以协同效应取得业绩之突破。 　　丛林生存法则之三:择人任将﹐建立灵敏的行动机制。不同市场类型需要不同的运营模式﹐而不同的运营模式需要不同的领能力﹐就象阵地战与运动战之作战指挥体系﹐战略战朮也差距甚大一样。垄断型企业高度重视标准化﹑规模化及企业管理等级。而投身丛林战的涂料企业则要向一线授权﹐在制订战略时需发挥一线人员参与作用。在决策思维﹑理念中淡化等级意识﹐以构筑一个信息渠道通畅﹐能够激发人员成长贡献的良好环境﹐从而保证行动之活力及效率。 　　丛林生存法则之四:适度扩张﹐在巩固利基市场后﹐丛林型企业可适度向外扩张﹐就涂料企业而言﹐扩张范围可能是地域性﹐也可是市场目标群体﹐但这种扩张须是现有模式可以复制运作﹐且存在相对此领域中统治型企业之竞争优势﹐否则﹐盲目的扩张则是危险且代价高昂的。 　　丛林生存法则之五: 保持对环境变动之敏感性.丛林世界中是封闭的,企业是在一个开放的大系统中保持相对的控制力,所以处这种环境的涂料企业必须注重培养自已向外看的意识,造就创新先锋----他们掌握了发达的信息系统,善于研究丛林市场中的空隙,从而伺机而动,而又知道行动之边界.从这方面讲,为数不多的涂料界领袖企业成功的扩散效应非常有价值,在中国,立邦在相当程度上就影响了丛林战的诸多方面,而其它企业追随其进行产品研制但又适度在局部区域凸现差异优势,包括产品服务及特殊环境适应性等,不失为一高明策略。

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