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和谐共生了解涂料经销商两个最和谐共生了解涂料经销商两个最

2022-10-19

和谐共生 了解涂料经销商两个“最”,和谐共生 了解涂料经销商两个“最”

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】随着涂料市场竞争的愈加激烈,涂料销售渠道类型也在不断变化丰富之中,除了线下的渠道,线上的电子商城、微博营销等更让人眼花缭乱。不论涂料市场如何变化,涂料传统渠道——涂料经销商这个角色依旧会长久地存在,涂料经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前涂料市场发展变化的必然趋势。那么涂料经销商最害怕什么呢?可能更多的答案是:涂料经销商最怕厂家不给返利,涂料经销商最怕涂料厂家不打广告,涂料经销商最怕厂家没有售后服务支持等等这些回答都只说对了一个方面,其实涂料经销商最怕的是:打款提货之后涂料厂家就没有人管了。为什么?因为涂料经销商只是整个营销链中的一个环节,如果离开了厂家的支持,仅仅依靠他们的力量是不能够完成整个营销过程的。

在一些涂料厂家销售人员在进行市场开发招商的过程中,销售人员往往吹得云山雾罩,承诺在区域市场要有大动作,但实际上却没有兑现,这也就导致了一部分涂料经销商对涂料厂家的消极应付。

(查看中国牛涂网,NTW360.com全部图片新闻)和谐共生 了解涂料经销商两个“最” 加盟之后,涂料经销商最关心的是什么?涂料经销商最关心的是产品。围绕着这个核心命题,又可以分解出涂料经销商关心的三个问题,即产品能赚钱吗?产品品质如何?每次到货是否及时?这三个问题有满意的答案才能让涂料经销商赚钱。后续他才会关心广告投入、返利、售后服务等等一系列问题。因为,涂料经销商是通过产品经销赚钱的,他将钱打给厂家将货提回来之后,就是希望第一时间加价后卖出去,然后赚取利润。

产品能赚钱吗?这就要求涂料厂家开发的产品是市场需求的,有利润空间的,如果涂料厂家出手不慎,产品设计、产品定位出了问题,开发出来的都是些滞销产品,即使经销能力再强,后续的动销也会很难。因为产品本身有问题仅仅依靠渠道力、终端力是很费劲的,涂料经销商夹在厂家和消费者中间是很难受的。

产品品质如何?俗话说,三分涂料七分工,虽说涂料产品售后施工决定最终效果,但涂料产品品质仍然非常重要,好品质的产品才能长盛不衰,再好的服务没有配套合格的产品,也是竹篮打水一场空。涂料经销商依靠优质产品或挣得盆满钵满或构建起自己的经销网络和分销队伍,在区域或全国市场成就自己的一番事业。而劣质的产品不仅玷污了厂家的品牌,更影响了涂料经销商在区域市场的声誉,打击涂料经销商的信心。劣质产品的杀伤力是很大的,售后服务不能消除已造成的不良影响。

每次到货是否及时?能不能及时到货,从这个问题涂料经销商能判断出涂料厂家的客服能力、生产能力、资金链、信用等综合问题,到货是否及时也影响到经销商的日常运营。

上述三个问题也就决定着涂料经销商是观望还是发力。管理涂料经销商成为涂料厂家头痛的问题,也用尽了招数,但是许多涂料厂家往往还是感觉涂料经销商不听话,不能按照涂料厂家的思路和要求去开拓市场、管理终端。但是涂料厂家又离不开涂料经销商的支持,因此涂料厂商之间的博弈就成为一种常态。

许多涂料厂家为了掌控市场,强化终端采取了自建分公司、办事处的手法,有的取得了较好的效果,但是更多的涂料企业却是从管理和费用上都不能支撑这种模式,无论是何种模式都有其优劣,这其中涉及宏观层面的行业发展周期、企业规模、经营理念;微观层面的企业经营管理水平、品牌力、产品力等。各个涂料企业应根据自身情况选择适合自己的模式,但是无论何种模式只要涉及经销的都回避不了厂商关系。

涂料厂家对经销商不能总是在“管”上下功夫,如果想有一个优质的涂料经销网络,不断吸引更优质的涂料经销商加盟,让涂料经销商自发自愿的去完成自己角色的使命,涂料厂家必需了解经销商最害怕什么?最关心什么?并合理的满足经销商的核心需求,方能建立起和谐共生的新型厂商关系。

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